商家推销的手段很多。在专门地的展厅开设展台，或者协办电视节目，或者开旗舰店什么的。最近全球知名家居商品生产商——瑞典宜家在巴黎的地铁推出了吸引眼球的家居展。


宜家的这次地铁展是有其目的的。


其一，地铁，是人们出行的一种主要交通工具，客流量大。巴黎是世界之都，来来往往，天南海北。巴黎本地的居民，来自世界各地的有游客和商业出差人士。光从揽客方面，就给众多的群体留下了深刻印象。即便不能做成现成的买卖，至少也混了个眼熟，脸熟，进一步提高了品牌知名度。   

其二，地铁是广告大战的场所。是时尚的一个窗口。纵览世界各大城市地铁站，都可以发现缤纷多姿的广告，吸引着我们的眼球。   

其三，从推销方式来说，超越了广告时空的局限。繁忙的都市有着繁忙的人群。如果按8、9小时的工作日计算的话，消费者除了每天8、9小时的时间忙于工作，其余的时间要么是和家人共度，要么是还在路上。宜家的这种销售策略把触角伸向了消费者不多的闲暇时间，在他们急于上班下班的路上，给他们的视线中注入了自己的产品。不管这种注目是否主动。这是一种‘被广告’。   

其四，从广告的受众来看，利用地铁出行的属中低产阶级，多工薪阶层。这个群体也是宜家的主要消费对象。讲究便捷和时尚的生活方式，但却没有奢侈消费的能力，可以说将商品展摆在地铁，是找对了地方。   

其五，在意想不到的地方幽默一下，给巴黎这座城市增添了一份情趣和惊喜。让我们的记忆留下一份不一样的发现和感受。   

所以，宜家的这次巴黎地铁秀不是徒劳的，因为它让家居走近了生活，让忙于工作，无暇去逛宜家的人们亲密地接近了一次自己的产品。《圣经》中说：山不靠近我，我就主动靠近山。商业上是需要这样的主动性和奇思妙想的。至于掉不掉价，倒在其次。因为商品的质量和消费者的需求才是最终起决定作用的因素。

Comments (1)

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呵呵！
written by 狂热软件站, May 11, 2010

这是外国的吧？地铁也那么有家的感觉！

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